Ogni imprenditore sogna di avere un’attività che va sempre bene, con fatturato in crescita ogni mese e clienti entusiasti e pronti a spendere senza battere ciglio.
Ma la realtà è spesso diversa: concorrenza agguerrita, strategie di marketing inefficaci e una presenza online che fatica a decollare possono rendere difficile raggiungere il successo che meriti.
E, sfortunatamente, sono pochi quelli che sanno che le giuste strategie di marketing possono permetterti di migliorare le cose, raggiungendo quegli obiettivi che sogni da tanto tempo.
Andrea e Jessica di Motor Space Roma fanno parte del gruppo di imprenditori e imprenditrici che l’hanno capito.
E che ora – grazie al lavoro con i Sarti del Web – hanno fiumi di clienti entusiasti nella loro attività ogni singolo giorno.
Se non lo hai fatto, puoi recuperare il primo capitolo della storia di Motor Space CLICCANDO QUI… o continuare a leggere.
Stai per scoprire parte delle strategie di Comunicazione su M.I.S.U.R.A usate per aiutare Andrea e Jessica a ottenere i risultati che hanno sempre desiderato!
Andrea e Jessica sono i fondatori di Motor Space, il primo motolavaggio di Roma che offre servizi di lucidatura e detailing per veri appassionati di motori.
La loro passione per le moto è ciò che li ha uniti fin dal primo appuntamento, in sella a una Husqvarna 510. Ma questa stessa passione non basta a farli emergere in una città come Roma, piena di concorrenza.
Hanno tra le mani un servizio eccezionale e amato dai loro clienti, ma che pochi conoscono.
Come tanti imprenditori, si sono trovati di fronte alla classica domanda: come possiamo emergere senza dover abbassare i prezzi?
Dopo vari tentativi con agenzie che non hanno portato risultati concreti, hanno scoperto i Sarti del Web tramite una sponsorizzata.
Così è iniziato il percorso che li ha portati a trasformare la loro attività.
Per prima cosa abbiamo trovato l’elemento differenziante su cui basare la loro strategia di comunicazione: la loro azienda si è specializzata nel motodetailing.
Un tipo di motolavaggio particolare, che cura ogni minimo dettaglio dei mezzi a 2 ruote dei motociclisti della capitale.
Una volta definito il loro 1% differenziante, abbiamo trovato lo strumento perfetto per presentarlo ai clienti: una landing page costruita su misura!
Una landing page è una pagina web creata con un unico obiettivo: convertire i visitatori in clienti. È diversa da un sito tradizionale perché si tratta appunto di un’unica pagina che porta l’utente a compiere un’azione specifica, come compilare un modulo di contatto o prenotare un servizio.
Quando viene ben costruita, questo strumento diventa un potente strumento per attirare persone verso la tua azienda e trasformarle in potenziali clienti!
Ma andiamo nel dettaglio: quali sono gli elementi che compongono la landing page creata per Motor Space?
- Colori e design strategici
Il primo impatto visivo è fondamentale. La landing page di Andrea e Jessica è stata creata con i colori della loro azienda, ma con un tocco in più: bottoni cromati ben visibili, studiati per guidare l’utente verso l’azione giusta.
- Contenuti persuasivi
Non basta dire chi sei, devi raccontarlo nel modo giusto.
Il testo della loro landing page è stato scritto per coinvolgere il lettore, creare fiducia e portarlo a contattarli subito. Abbiamo parlato della loro esperienza, dei loro valori e di cosa li distingue dalla concorrenza.
- La potenza delle recensioni
Oggi, la maggior parte delle persone legge recensioni prima di acquistare un servizio. Per questo abbiamo integrato una sezione con testimonianze reali e aggiornate dei loro clienti soddisfatti.
Ma una volta progettato questo materiale, non si può metterlo in uno spazio virtuale a caso.
La landing va inserita in un dominio: in poche parole, lo spazio virtuale che trovi digitando una serie di parole specifiche in un qualsiasi motore di ricerca.
Spesso si sottovaluta il ruolo del dominio nella strategia di marketing di un’azienda.
Un buon dominio:
- Deve contenere parole chiave rilevanti;
- Deve essere breve e semplice da digitare;
- Deve comunicare immediatamente il tipo di servizio offerto.
Questi elementi sono fondamentali per migliorare il posizionamento su Google e aumentare il numero di persone che potrebbero vedere la landing.
Un dominio generico rischia di confondere i potenziali clienti e non comunicare immediatamente il valore dell’attività. Al contrario, un dominio specifico, come nel caso di Andrea e Jessica, aiuta a essere trovati più facilmente da chi cerca proprio quel servizio.
E qui ti confesso un segreto:
Motor Space ha avuto un’IMMENSA FORTUNA.
Si è accapparato il dominio lavaggiomotoroma.it, mettendosi subito in primo piano quando i suoi clienti cercano il suo specifico servizio!
Ma… se ti dicessi che non è ancora finita?
Manca ancora un’importante fetta di lavoro: quella fatta sui social.
Tuttavia, parlarne qui allungherebbe fin troppo l’articolo di oggi. Per questo, lascio questo argomento all’ultimo capitolo di questa storia.
La storia di Andrea e Jessica ti dimostra una cosa importante: la crescita aziendale non è frutto del caso, ma di strategie di marketing ben precise.
Troppe aziende si affidano a campagne di marketing generiche, sperando che prima o poi qualcosa funzioni. Ma come abbiamo visto, le PMI hanno bisogno di strategie personalizzate, su misura per il loro mercato e il loro target.
L’errore più grande che molti imprenditori fanno è cercare di competere sul prezzo, finendo in una corsa al ribasso che li porta a margini sempre più sottili e clienti sempre meno fidelizzati, che non porteranno mai veri guadagni alla tua attività.
Invece, il vero vantaggio competitivo si trova nel valore percepito dal cliente e nella capacità di comunicare efficacemente questo valore, senza svendersi.
Avere una strategia su misura, permette di posizionarsi nel mercato in modo distintivo, attirando clienti disposti a pagare il prezzo giusto per un servizio di qualità. Ed è proprio quello che è successo ad Andrea e Jessica.
Se anche tu desideri questo per la tua azienda, c’è solo una cosa da fare: richiedi subito una Consulenza su Misura con uno dei nostri Tutor.
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A presto e ricorda: aumenta il tuo valore e moltiplica il tuo fatturato con la Comunicazione su Misura!
Il Mastino