Vendita Su Misura 8 – Allevia il DOLORE del tuo cliente e vorrà comprare a tutti i costi
Non vendi prodotti o servizi ma Soluzioni a Problemi Devi comprendere il Dolore che prova il tuo cliente Devi far…
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Ci sono dieci stili diversi di Personalità del Cliente; Ci vogliono 10 minuti di Bottone Rapporto per riconoscere quella del…
Esistono SETTE fasi specifiche della vendita, i Bottoni. Devi raggiungere l’obiettivo: strutturare tutti e sette questi Bottoni (ma devi iniziare…
I tuoi clienti sono molto abili a non comprare la tua merce; Smetti di cercare di vendere “ghiaccio agli eschimesi”…
Nello scorso articolo ti ho raccontato una verità scomoda: non puoi vendere in qualunque momento, ma devi trovare il momento…
Cercare di vendere il prima possibile è dannoso per le tue vendite Esiste un percorso d’acquisto che il cliente deve…
Ci sono clienti che avrebbero grandi vantaggi a comprare ma non lo fanno. Ci vuole “l’ingrediente segreto” per chiudere le…
La storia di un padre stressato che urla al figlio di 4 anni che corre in mutande, in spiaggia, a…
Hai deciso – finalmente – che è il momento di vendere DI PIÙ online. O di iniziare a vendere online…
Mi capita molto spesso di leggere testi ben fatti. Spesso scritti da persone che si stanno approcciando da poco…