Vendita Su Misura 8 – Allevia il DOLORE del tuo cliente e vorrà comprare a tutti i costi
Non vendi prodotti o servizi ma Soluzioni a Problemi Devi comprendere il Dolore che prova il tuo cliente Devi far…
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Ci sono dieci stili diversi di Personalità del Cliente; Ci vogliono 10 minuti di Bottone Rapporto per riconoscere quella del…
Esistono SETTE fasi specifiche della vendita, i Bottoni. Devi raggiungere l’obiettivo: strutturare tutti e sette questi Bottoni (ma devi iniziare…
I tuoi clienti sono molto abili a non comprare la tua merce; Smetti di cercare di vendere “ghiaccio agli eschimesi”…
Nello scorso articolo ti ho raccontato una verità scomoda: non puoi vendere in qualunque momento, ma devi trovare il momento…
Cercare di vendere il prima possibile è dannoso per le tue vendite Esiste un percorso d’acquisto che il cliente deve…
Ci sono clienti che avrebbero grandi vantaggi a comprare ma non lo fanno. Ci vuole “l’ingrediente segreto” per chiudere le…
La storia di un padre stressato che urla al figlio di 4 anni che corre in mutande, in spiaggia, a…
Mi capita molto spesso di leggere testi ben fatti. Spesso scritti da persone che si stanno approcciando da poco…
Hai mai litigato con un tuo collega? È successo a tutti! Nella vita ho fatto tantissimi lavori. Ho condiviso…