Vendita Su Misura 14 – Gli ostacoli alla vendita: sette tecniche per risolvere le obiezioni (parte 1)
Anche il miglior cliente può portarti obiezioni sulla fase finale della trattativa; Le obiezioni sono ostacoli creati dalla mente del…
Categoria: il Modellista
Vendita Su Misura 13 – Quel momento in cui il cliente dice “Sì, lo voglio”: LA VENDITA
Sigla un accordo con il tuo cliente; Metti nero su bianco diritti e doveri di entrambi; Fai un piccolo passo…
Vendita Su Misura 12 – Mostra il SOGNO al tuo cliente (e lui comprerà)
Scopri cosa sogna il tuo cliente, qual è il futuro radioso che vorrebbe; Mostra quel futuro al tuo cliente, creando…
Vendita Su Misura 11 – Il cliente paga quanto vuoi tu… solo se applichi questa tecnica!
Chiedere il Budget al Cliente è un passo fondamentale della vendita; Alcuni ti diranno che non è importante perché è…
Vendita Su Misura – 10 Porta le PROVE e vendi senza fatica
I clienti non si fidano di quello che dici; Porta prove tangibili per DIMOSTRARE la tua unicità; Scegli le prove…
Vendita Su Misura – 9 DISTRUGGI la concorrenza
Il cliente, durante la trattativa, ti mette a confronto con i tuoi concorrenti, che tu lo voglia o meno; Tu…
Vendita Su Misura 8 – Allevia il DOLORE del tuo cliente e vorrà comprare a tutti i costi
Non vendi prodotti o servizi ma Soluzioni a Problemi Devi comprendere il Dolore che prova il tuo cliente Devi far…
Vendita Su Misura 7 – 10 tipi di clienti (ma uno è da scartare)
Ci sono dieci stili diversi di Personalità del Cliente; Ci vogliono 10 minuti di Bottone Rapporto per riconoscere quella del…
Vendita Su Misura 6 – Il primo – su sette – passi per Vendere
Esistono SETTE fasi specifiche della vendita, i Bottoni. Devi raggiungere l’obiettivo: strutturare tutti e sette questi Bottoni (ma devi iniziare…
Vendita Su Misura 5 – Il cliente è BRAVISSIMO a non comprare
I tuoi clienti sono molto abili a non comprare la tua merce; Smetti di cercare di vendere “ghiaccio agli eschimesi”…