Vendita Su Misura 8 – Allevia il DOLORE del tuo cliente e vorrà comprare a tutti i costi
Non vendi prodotti o servizi ma Soluzioni a Problemi Devi comprendere il Dolore che prova il tuo cliente Devi far…
Categoria: il Modellista
Vendita Su Misura 7 – 10 tipi di clienti (ma uno è da scartare)
Ci sono dieci stili diversi di Personalità del Cliente; Ci vogliono 10 minuti di Bottone Rapporto per riconoscere quella del…
Vendita Su Misura 6 – Il primo – su sette – passi per Vendere
Esistono SETTE fasi specifiche della vendita, i Bottoni. Devi raggiungere l’obiettivo: strutturare tutti e sette questi Bottoni (ma devi iniziare…
Vendita Su Misura 5 – Il cliente è BRAVISSIMO a non comprare
I tuoi clienti sono molto abili a non comprare la tua merce; Smetti di cercare di vendere “ghiaccio agli eschimesi”…
Vendita Su Misura 4 – Corteggia il tuo cliente (PRIMA di invitarlo a casa)
Nello scorso articolo ti ho raccontato una verità scomoda: non puoi vendere in qualunque momento, ma devi trovare il momento…
Vendita Su Misura 3 – Quando è il momento di vendere?
Cercare di vendere il prima possibile è dannoso per le tue vendite Esiste un percorso d’acquisto che il cliente deve…
Vendita Su Misura 2 – Quella cosa che ti permette di vendere (e se non ce l’hai prima o poi chiudi)
Ci sono clienti che avrebbero grandi vantaggi a comprare ma non lo fanno. Ci vuole “l’ingrediente segreto” per chiudere le…
Vendita Su Misura 1 – Come vendere tanto ed essere felici
La storia di un padre stressato che urla al figlio di 4 anni che corre in mutande, in spiaggia, a…
Trasforma le tue parole in soldi 60 – La prima cosa da fare se vuoi trovare clienti online
Hai deciso – finalmente – che è il momento di vendere DI PIÙ online. O di iniziare a vendere online…
Trasforma le tue parole in soldi 59 – Scrivi frasi brevi anche se non ti piace
Mi capita molto spesso di leggere testi ben fatti. Spesso scritti da persone che si stanno approcciando da poco…