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Un sito utile è un sito che vende
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Ci sono accorgimenti utili per aumentare la conversione visite/fatturato
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Prendiamo spunto dai siti che vendono di più al mondo
Come si trasforma il visitatore di un sito in un cliente pagante?
Oggi il traffico online è diventato mostruoso! Più di 9 persone su 10 si connettono a internet per svago, curiosità, noia…
E per comprare!
Ci sono aziende che godono di aumenti del fatturato a doppia cifra anno su anno, costruendo una realtà solida e ricca.
Ma la maggior parte delle imprese rimangono al palo, incapaci di beneficiare di questo flusso costante di soldi che scorre continuamente.
Per pescare a piene mani dall’enorme ricchezza che puoi trovare online ti serve uno strumento ben preciso.
Un Sito che converte l’attenzione in Soldi!
Da semplice e leggera “intenzione” ad una azione vera e propria.
Che sia strisciare una carta di credito o lasciare i dati per essere ricontattato.
Hai bisogno che i tuoi potenziali Clienti AGISCANO attivamente, alzando la mano e facendo un passo nella tua direzione.
E questo lo otteniamo migliorando il tuo sito grazie agli 8 segreti dei portali che convertono di più al mondo!
Un report che ho stilato per te “rubando” dai migliori sul mercato.
Questo è il secondo articolo della serie, il primo lo puoi trovare a questo link.
Mi avete scritto in tanti dopo averlo letto ed ho deciso di rispondere qui alle 2 più frequenti:
Qual è un buon tasso di conversione per il tuo sito web?
In tutti i settori del mercato dovresti raggiungere ALMENO tra il 2% ed il 5% per poter dire di avere un buon tasso di conversione.
Se raggiungi oltre il 10% sei assolutamente sopra la media!
È possibile una conversione al 100%?
L’atterraggio a un tasso di conversione del 100% è estremamente improbabile.
In definitiva non puoi accontentare tutti!
Ricorda che mediamente il 96% dei visitatori del tuo sito Web non è pronto per l’acquisto... anche usando uno schema di conversioni perfetto, il 100% non è raggiungibile.
Ci saranno sempre fattori al di fuori del tuo controllo, ad esempio se una persona non è pronta ad acquistare o si rende conto che non ha più bisogno del tuo prodotto.
Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di assicurarti che le persone più motivate all’acquisto finiscano sul tuo sito e che sia facile per loro convertirsi in azione reale.
Quindi devi avere ottime Campagne di Comunicazione Online che selezionano i visitatori e li avvicinano uno dopo l’altro, senza sosta.
Questo è esattamente il lavoro di noi Sarti del Web! Quindi se vuoi attirare costantemente nuovi clienti c’è solo una cosa da fare…
Prenota una chiamata senza impegno con un Tutor che ti darà tutte le informazioni necessarie… più qualche consiglio GRATIS per muoverti online nella maniera giusta da subito!
Molto bene, esaurite le domande passiamo agli ultimi 4 segreti dei siti che convertono di più al mondo!
5. Testano i loro titoli
Il titolo può creare feeling con il potenziale cliente o distruggere totalmente il tuo sito Web.
E quindi annientare le vendite!
La prima impressione che le persone si fanno di te nasce molto rapidamente e il titolo è una parte importante di quell’impressione.
È importante vedere cosa risuona di più con i tuoi visitatori.
Non esiste una formula magica, ma ci sono alcune buone linee guida che puoi seguire.
L’azienda MOXĒ ha migliorato le conversioni del 30% adottando un approccio personale:
Questa è la versione 1
Questa è la versione 2
Dati alla mano, ha vinto la seconda versione.
Come facciamo a sapere A PRIORI quello che funzionerà meglio? È impossibile!
L’unica strada è testare entrambi i titoli e vedere DATI ALLA MANO quale performa meglio.
L’importante è SEMPRE testare per vedere cosa funziona.
Voglio farti un altro esempio: il sito di CityCliq ha migliorato le conversioni creando un titolo chiaro che dice all’utente cosa otterrà.
I titoli testati erano:
- Le aziende crescono più velocemente online!
- Pubblicità online che funziona!
- Fatti trovare più velocemente!
- Crea una pagina web per la tua attività
Il vincitore è stato:
A posteriori possiamo dire che questo è il titolo migliore perché è chiaro.
Sii creativo con i tuoi titoli e informa sempre il visitatore di ciò che fai o dei vantaggi del tuo prodotto.
Ma cosa ancora più importante: non dare mai per scontato nulla e fai i tuoi test sul campo!
6. Moduli con forme brevi
Il sito è un ottimo strumento per raccogliere i dati dei clienti e puoi farlo tramite i moduli piazzati in aree strategiche.
L’esperto di conversione di UX Omar Andani consiglia di mantenere i moduli snelli, con i campi disponibili solo per l’essenziale.
Ti è mai successo di trovarti di fronte ad un questionario online e sentire un forte senso di noia all’idea di compilare tutti e 25 i campi?
Io spesso lascio il sito e ne cerco un altro…
È importante rispettare il tempo dell’utente! Se lo hai convinto a iscriversi, è fondamentale che tu non lo scoraggi con un modulo troppo lungo
Dai un’occhiata al modulo di iscrizione di Dropbox:
Dropbox chiede solo ciò di cui ha bisogno.
Nessun nome utente, nessuna domanda di sicurezza, nessuna data di nascita, nessun codice di verifica, nessun campo per reinserire la mail o la password, niente di superfluo!
Altro esempio, il sito di Crate&Barrel fa una cosa molto intelligente: non ti obbliga a registrarti prima di ordinare!
Se sei un acquirente per la prima volta, non interrompono affatto il tuo processo di acquisto.
Non devi creare un nuovo account perché hai la possibilità di farlo dopo aver effettuato l’acquisto.
In questo modo Crate&Barrel sta rimuovendo qualsiasi ostacolo all’ordine e al pagamento.
Ed ora posso sentire la domanda nella tua testa:
Quale è il corretto numero di campi nel modulo?
La maggior parte degli esperti di conversione concorderà sul fatto che semplificare i moduli e renderli più chiari dovrebbe essere la direzione a cui devi mirare.
Ovviamente più campi hai, più informazioni raccogli.
Meno campi hai, più persone si iscriveranno.
Il punto è: non cercare regole sempre vere perché non esistono… trova la modalità più efficace nel tuo caso specifico!
7. I loro siti sono costruiti per convertire
I siti Web ad alta conversione sono nati per fare quello… appunto convertire!
E dopo un po’ li riconosci a vista d’occhio:
- Hanno un buon design
- Sono ben configurati sia su desktop che su dispositivi mobili
- Hanno un tempo di caricamento rapido
Due esempi di siti nati per convertire sono Mint e Discord.
Mint è un’applicazione di gestione finanziaria per cellulare che tramite un design accattivante rende un po’ meno spaventoso l’argomento della finanza.
Come vedi, ottieni tutto ciò che devi sapere sui loro servizi “above the fold”, come si dice nel nostro ambiente.
La traduzione letterale è “sopra la piega” e significa “prima di scorrere in basso”.
Cioè appena si carica la pagina hai più o meno tutto quello che ti serve per farti un’idea!
E in più l’iscrizione è gratuita, e viene riportata la testimonianza di oltre 30 milioni di utenti, il che ha un peso…
Nel caso del sito di Discord , un’applicazione per il settore dei giochi e dello streaming, troviamo un esempio diverso ma altrettanto efficace:
Nella prima schermata troviamo i due inviti all’azione essenziali: uno per il visitatore appena arrivato ed uno per chi sta tornando.
Design chiaro, titolo perfettamente in linea con l’utente medio
“Immagina un posto…”
Visionare questi siti può esserti di grande ispirazione per migliorare il tuo ed aumentare le conversioni!
8. Puntano sulla reattività
I siti Web attraenti e ad alta conversione si caricano rapidamente, hanno un layout accattivante, una navigazione senza interruzioni e, soprattutto, un design reattivo.
Non è sufficiente che i siti Web ad alta conversione abbiano un bell’aspetto sul desktop.
La visualizzazione mobile è ugualmente richiesta, se non più importante!
Tuttavia, l’utilizzo di dispositivi mobili e desktop può variare in base alla tua nicchia, al tuo tipo di clienti.
La triste notizia è che se le tue pagine non rispondono o si caricano troppo lentamente, è probabile che il tuo utente termini la sessione entro 3 secondi
Con così tante persone che accedono al tuo sito tramite dispositivi mobili, il tuo sito richiede un design reattivo che incoraggi gli utenti a:
- scorrere per leggere di più
- aprire i video
- ascoltare i podcast
- scaricare i documenti…
Insomma, convertire!
Siamo arrivati alla fine di questo articolo sugli 8 segreti dei siti che portano più fatturato alle loro aziende e voglio lasciarti con alcuni spunti e consigli
Fammi sapere se li stai già utilizzando o se vuoi che ne parli in maniera più approfondita nel prossimo articolo!
- L’implementazione di un pulsante “Chatta ora” ha aumentato del 31% le iscrizioni sui moduli
- Cars.com ha recentemente aumentato il proprio tasso di conversione del 2,7% inserendo un sigillo di sicurezza e garanzia sul proprio sito
- Includere informazioni sugli sconti nel titolo (ad es. “15% di sconto sul Prodotto A” oppure “Compra A ed ottieni B gratis”) può aumentare il tempo di permanenza sul sito del 50%
- Gli indicatori di benefit, riprova sociale e credibilità hanno portato a un aumento delle vendite del 34% sulle landing page
- Mettere le persone sulla tua home page può avere un enorme impatto sulle conversioni
- Includere un punto dolente in un titolo aumenta i clic e gli invii di iscrizioni ai moduli
- È stato dimostrato che cambiare il pulsante di invito all’azione da verde a rosso aumenta le conversioni fino al 34%
- Prova a spostare il pulsante Acquista ora. Il design e il posizionamento lavorano insieme per convertire gli utenti
- La modifica di un pulsante da “Visualizza piani e prezzi” a “Inizia oggi” ha aumentato le conversioni del 252%
- La visualizzazione di testimonianze può favorire la convalida di un sito Web ad alta conversione
- È stato dimostrato che l’uso del linguaggio naturale nei moduli aumenta le conversioni dal 25 al 40%
- Avere un bel sito mobile può raddoppiare le conversioni
- La segmentazione degli utenti può aumentare i tassi di conversione fornendo contenuti più pertinenti all’utente
In conclusione, come puoi avere un sito Web ad alta conversione?
Di sicuro non in autonomia!
Ti serve una squadra di professionisti preparati e motivati… e soprattutto un sito è nulla senza delle campagne di comunicazione online che ci portano i potenziali clienti sopra!
È per questo che sono stati fondati i Sarti del Web:
1) per fornirti tutti gli strumenti giusti a raggiungere il tuo scopo
2) inseriti nella strategia più efficace in grado di farti raggiungere l’obiettivo in meno tempo e con il giusto investimento!
Per avere tutto questo ti basta cliccare qui e prenotare la tua consulenza gratuita con un tutor che saprà darti le informazioni necessarie per partire da subito a fatturare online.
Detto questo, grazie per aver letto sin qui e alla prossima!
Il Fabbro
