Il potere della tua storia

• Perché dovresti raccontare la tua storia?

• Il viaggio dell’Eroe

• Racconta la tua storia

 

Un capitolo che non può mancare nel libro della tua azienda:
quello che racconta la tua storia!

E non intendo la storia della tua azienda o del tuo prodotto (servono anche queste, ma non bastano), ma proprio la tua storia personale…

e no, non puoi farne a meno.

 

Non è un’opzione, non è un capriccio: sei un imprenditore, e se vuoi davvero arrivare al successo, è assolutamente necessario che tu metta te stesso, la tua faccia e la tua personalità nella Comunicazione Online.

 

Perché?

 

Perché le persone non vogliono comprare da un sito anonimo o da un nome sconosciuto: vogliono comprare da altre persone.

 

La relazione tra te e i clienti, per funzionare (ovvero, loro ti danno i loro soldi, tu gli fornisci i tuoi prodotti/servizi, e alla fine sono tutti felici) deve obbligatoriamente basarsi sulla fiducia.

 

Tu compreresti mai da qualcuno che non conosci e non ti ispira nessuna fiducia? Certo che no.

E lo stesso vale per i tuoi clienti!

 

Ed è proprio qui che si inserisce la necessità di raccontare la tua storia nel libro della tua azienda: serve per darti un volto, per farti conoscere come persona.

(Hai ancora dei dubbi sul perché dovresti scrivere il libro della tua azienda? Rileggi qui: Come si scrive un libro 0. Perché devi scrivere un libro?)

 

E perché questo è così importante?

 

• Le persone vogliono conoscerti, per capire se possono fidarsi di te

• Le persone vogliono sapere perché fai quello che fai, prima di decidere di darti i loro soldi

 

Raccontando loro la tua storia, non solo soddisfi questi loro bisogni, ma vai a soddisfare anche la loro curiosità. 

In più, se gli mostri le difficoltà che hai affrontato, le volte che sei caduto e ti sei rialzato, farai sì che possano sentirsi più simili a te, alimentando ancora di più la relazione che stai cercando di instaurare.

 

Infatti, non puoi raccontare la tua storia in maniera casuale…

ma devi darle una struttura particolare.

 

Quale?

 

 

IL VIAGGIO DELL’EROE

Lasciamo per un momento il mondo della Comunicazione Online e addentriamoci in quello della letteratura.

Il Viaggio dell’Eroe è un modello narrativo universale, ovvero una struttura narrativa che si ritrova in moltissime storie, di tutti i tempi e di tutti i generi. 

Questo modello descrive il percorso di crescita e trasformazione di un protagonista, che si imbarca in un viaggio avventuroso e pericoloso, per affrontare una sfida o più sfide e tornare a casa cambiato.

 

Il concetto di viaggio dell’eroe nasce negli anni ’40, grazie al lavoro dello studioso americano Joseph Campbell, che nel suo libro L’eroe dai mille volti analizza la mitologia e le religioni di tutto il mondo, e individua un modello comune a tutte le storie di eroi. 

Questo modello è composto da una serie di tappe che il protagonista deve attraversare per completare il suo viaggio.

 

Il viaggio dell’eroe può essere suddiviso in tre atti principali: 

 

• Partenza, ovvero la chiamata all’avventura: l’eroe viene chiamato a intraprendere un viaggio, spesso contro la sua volontà. 
• Iniziazione, ovvero ostacoli, prove e ricompensa: l’eroe supera una o più prove e/o ostacoli, riuscendo alla fine a ottenere una ricompensa. 
• Il ritorno: l’eroe torna a casa, cambiato e trasformato dall’esperienza.

All’interno di queste tre fasi, si possono individuare una serie di tappe più specifiche, che possono variare a seconda della storia. Alcune delle tappe più comuni sono:

 

• Il mondo ordinario: il mondo in cui vive l’eroe prima di intraprendere il viaggio.
• Il mondo soprannaturale: il mondo in cui l’eroe si reca durante il viaggio.
• Il mentore: un personaggio che aiuta l’eroe a crescere e a prepararsi per la sfida.
• Gli alleati: i personaggi che aiutano l’eroe durante il viaggio.
• L’antagonista: il personaggio che rappresenta la sfida che l’eroe deve affrontare.
• La prova suprema: la sfida più difficile che l’eroe deve superare.
• La resurrezione: la trasformazione dell’eroe, che torna a casa cambiato e più consapevole.

 

Il viaggio dell’eroe è una struttura narrativa importante per diversi motivi, ed è qui che si spiega perché per te è importante!

 

Innanzitutto, è un modello universale che si ritrova in storie di tutti i tempi e di tutti i generi. Questo significa che può essere utilizzato per raccontare storie che siano comprensibili e coinvolgenti per un pubblico vasto.

 

In secondo luogo, il viaggio dell’eroe rappresenta un percorso di crescita e trasformazione che è comune a tutti gli esseri umani. 

L’eroe, infatti, deve affrontare sfide e superare ostacoli per diventare una persona migliore. Questo percorso di crescita può essere identificato con il percorso di crescita di ogni individuo, che deve affrontare le sfide della vita per diventare una persona matura e realizzata.

 

Infine, il viaggio dell’eroe è un modello narrativo che può essere utilizzato per trasmettere messaggi e valori importanti. L’eroe, infatti, spesso rappresenta un modello positivo, che incarna valori come il coraggio, la determinazione e la capacità di superare le difficoltà.

 

Quindi…

perché devi far tuo questo modello?

RACCONTA LA TUA STORIA

Ovviamente, per raccontare la tua storia nel miglior modo (e il più efficace!) possibile, ovvero:

 

• in modo coinvolgente 
• in modo da far sentire il tuo lettore/cliente più vicino a te, creando empatia 
• per mostrare la tua capacità di impegnarti e di superare le difficoltà per fare quello in cui credi davvero, ovvero la tua azienda.

 

Ora, non farti prendere dal panico: so che non sei uno scrittore di professione, ma ti assicuro che non hai bisogno di chissà quali abilità segrete.

 

Il fatto è che la tua storia ha di per sé questi elementi chiave che rientrano nel modello del viaggio dell’eroe, e dimostrartelo è molto semplice: tanto per cominciare, sono sicura che, prima di riuscire ad aprire la tua azienda tu abbia dovuto affrontare molte difficoltà.

 

Non solo: è anche probabile che tu abbia avuto un mentore, una figura di riferimento, così come diversi antagonisti che ti hanno messo i bastoni tra le ruote.

 

Ecco quindi quello che ti consiglio di fare: non farti spaventare dal foglio bianco.

 

Pensa a te stesso come al protagonista della tua storia, e alla tua azienda come al tuo obiettivo finale, alla ricompensa della tua storia.

 

• Da dove sei partito?

• Chi eri prima di partire, cosa desideravi, cosa speravi, cosa temevi?

• Cosa o chi ti ha spinto a metterti in gioco?

• Che tipo di percorso hai fatto?

• Chi ti ha aiutato?

• Chi o cosa invece ti ha ostacolato?

• Qual è stata la prova più difficile, il momento in cui hai pensato di mollare tutto?

 

E infine…

come sei riuscito ad arrivare al tuo obiettivo… e dove ti stai spingendo adesso?

 

Non aver paura di metterti in gioco, mostrati come sei realmente, in modo che i tuoi lettori/clienti possano identificarsi con te e provare empatia, sentendosi vicini a te…

e iniziando a fidarsi di te.

 

Il potere delle storie è enorme: gli esseri umani vivono di storie, e raccontare la tua nel tuo libro di permetterà di creare quella fiducia necessaria a creare una relazione tra te e i tuoi Clienti Su Misura, che saranno più vicini a scegliere sempre e solo te, e non i tuoi concorrenti tutti uguali.

QUINDI…

Oggi abbiamo scoperto l’enorme potere delle storie: 

 

Dedica un capitolo del tuo libro a raccontare la tua storia di imprenditore

 

Racconta il tuo viaggio dell’eroe dove tu sei il protagonista e la tua azienda è l’obiettivo finale

 

Fai vedere chi sei, che credi davvero in quello che fai… per creare una solida relazione di fiducia con i tuoi lettori/clienti!

 

Perciò, ora è il momento giusto per ricordarti ancora una volta la regola più importante di tutte: tieni sempre bene a mente i bisogni e i desideri dei tuoi lettori!

 

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in questo modo, potrai sfruttare tutto il potenziale nascosto in un oggetto semplice soltanto in apparenza…ma che ti permetterà di far crescere la tua azienda come mai prima d’ora!

 

Perciò, preparati e impugna la penna: non hai scuse.

 

Ma come si fa?

 

Non è semplice, non è immediato; anzi, è faticoso, impegnativo e se vuoi che funzioni devi seguire delle regole ben precise. Ma alla fine, avrai tra le mani un potentissimo strumento di marketing! (Oltre alla soddisfazione di vederti nella tua libreria, in quella dei tuoi amici e dei tuoi clienti.)

 

Ecco perché ti aiuto io con questa rubrica: Come si scrive un libro.

Insieme vedremo nel dettaglio tutto ciò che devi fare e come devi farlo per scrivere finalmente il tuo libro da imprenditore!

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La Penna Rossa

 

BIBLIOGRAFIA

CECCHINI Enrico, Comunicazione Su Misura. La strategia digitale che porta la tua azienda al successo, I Sarti del Web, Bologna 2022.

CECCHINI Enrico, Vestiti bene e prendi il web a mazzate, I Sarti del Web, Bologna 2021.

FALCINELLI Riccardo, a cura di di, Fare i libri, Minimum Fax, Roma 2011.

GUERRINI Mauro, a cura di, Guida alla biblioteconomia, Editrice Bibliografica, Milano 2009.

GUIDA Diego, Editoria istruzioni per l’uso, Editrice Bibliografica, Milano 2013.

MASIELLO Umberto, Trasforma le tue parole in soldi. La Scrittura Persuasiva che alza il tuo fatturato, I Sarti del Web, Bologna 2022.

PONTE DI PINO Oliviero, I mestieri del libro, Tea, Milano 2008

 

SITOGRAFIA

Accademia della Crusca – accademiadellacrusca.it

Treccani online – treccani.it

Zanichelli online – dizionaripiu.zanichelli.it