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Come aumentare il Fatturato del 2024 rispetto all’anno appena concluso?
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In un periodo di stagflazione, lavorare a caso ti porta al fallimento
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Segui il percorso in 8 passi delle più grandi Aziende di successo!
Aumentare il Fatturato, far crescere la propria Azienda, arrivare a fine anno con un Utile maggiore dell’anno precedente…
Sono tutti obbiettivi tanto desiderabili quanto rari nel mercato italiano
Questo perché la maggior parte delle imprese si sono formate in un periodo di prosperità economica
E quando le cose vanno bene, per far soldi basta produrre un buon Prodotto o Servizio…
Quando invece la tendenza si inverte ed il mercato si ferma, o peggio va in stagflazione, arrivano i guai
Perché quel modello aziendale che ti aveva portato soddisfazioni sino a questo momento, diventa un macigno che ti trascina in basso
E il fatturato cala a picco!
Le grandi aziende invece continuano a prosperare nonostante le variazioni del mercato
Puoi riuscirci anche tu, ti basta costruire la tua strategia in 8 passi per aumentare il fatturato della tua Azienda nel 2024!
È come salire una scala, il primo piolo ti aiuta a raggiungere il secondo e così via sino al premio in cima
Proprio per questo non puoi saltare nessuno di questi 8 passi perché sono indispensabili gli uni agli altri
Procediamo subito col primo degli 8 punti dell’articolo di oggi!
Come aumentare il Fatturato del 2024 – passo 1
Trova e analizza i Dati
Hai presente la leggenda del capo che prende ottime decisioni basandosi sul proprio istinto?
Ecco appunto, è solo una leggenda
Il mondo si è fatto complesso, insidioso
Senza i dati è come guidare in autostrada senza il cruscotto dell’auto e coi vetri appannati
Andare a schiantarsi è un attimo!
Nessuna buona decisione può essere presa senza i dati a supporto, quindi devi iniziare a procurarteli
Buona notizia della giornata: questi dati li hai già in mano
Inizia col farti una lista dei clienti attivi, di quelli dormienti e di quelli che ti hanno dato anche solo un euro durante la loro vita
Chi sono? Quali abitudini hanno? Perché comprano da te? Cosa li allontana e cosa li avvicina alla tua impresa?
Per quanto questi clienti rimangono con te in media prima di salutarti/trasferirsi/passare alla concorrenza/non avere più bisogno del tuo prodotto o servizio?
Quanti soldi ti danno in questo lasso di tempo?
Ogni quanto acquistano? Una volta al giorno? Alla settimana? Al mese? Al trimestre? Altro?
Da dove vengono questi i clienti?
A questo punto puoi estrapolare un dato importantissimo: “quanto puoi spendere in media per acquisire un cliente”
È la base di ogni strategia di aumento del Fatturato quindi tienitelo stretto!
Considera che le aziende di successo sono OSSESSIONATE da questi dati, hanno persone specializzate che li controllano ogni singolo giorno
Per farlo usano dei database elettronici che aggiornano automaticamente i dati e restituiscono il risultato con un click
Se sei agli inizi puoi cominciare con un foglio Excel ma considera che all’aumento di clienti e dati ti servirà necessariamente qualcosa di più potente
Come aumentare il Fatturato del 2024 – passo 2
Trova il motivo per comprare da te
Sai quale è la domanda più preziosa e a cui la maggior parte delle Aziende non sa rispondere?
“Perché devo comprare da te e non dalla concorrenza?”
Siamo convinti che il Cliente debba comprare perché siamo i migliori o perché deve rendersi conto da solo che il nostro prodotto o servizio è “di grande qualità”
E questo ragionamento frena il Fatturato
Dobbiamo dare alle persone un motivo valido che le spinga a scegliere noi invece dei 1000 avversari che possono trovare ad un CLICK
Questo motivo lo trovi nel tuo modo unico e inimitabile di lavorare! È il tuo 1% che aumenta le vendite
1) Differenziante
Devi essere diverso per farti notare e ricordare, altrimenti ti confondi con la concorrenza e sparisci sullo sfondo
2) Rilevante
I tuoi elementi distintivi devono significare qualcosa per il Cliente che vuoi attirare, altrimenti ti scarta in quanto opzione non interessante
3) Chiaro
Vogliamo attirare Clienti, non chiuderci in una stanzetta a vomitarci addosso termini incomprensibili
Se ti esprimi in maniera poco chiara, il Cliente preferirà opzioni più alla sua portata quindi sforzati di trovare una formula di comunicazione che riesca a raggiungere anche i non esperti!
So che non è semplice applicare questa formula, per questo hai a disposizione una chiamata gratuita con un esperto di Comunicazione Online!
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Come aumentare il Fatturato del 2024 – passo 3
Tira fuori i tuoi obiettivi
Tutti noi abbiamo degli obiettivi personali che differiscono per provenienza, indole, cultura e così via
Tutte le Aziende invece hanno gli stessi 4 obiettivi e devi tirarli fuori, scriverli su un foglio ed appenderli al muro!
1) Aumentare lo scontrino medio
Quanto spende in media un Cliente ad ogni acquisto? Come facciamo ad aumentare questa cifra?
2) Aumentare la frequenza di acquisto
Quante volte in media vengono a comprare da te? Come facciamo a farli tornare più spesso?
3) Far durare di più il Cliente
Dopo quanto tempo un Cliente ti dice addio? Come facciamo a trattenerlo per una quantità di giorni/mesi/anni maggiore?
4) Come acquisire nuovi clienti
Come attiro una quantità maggiore di Clienti paganti nell’Azienda?
Devi fare tutte e 4 le cose contemporaneamente perché sono VITALI per moltiplicare il tuo Fatturato anno dopo anno
Trovi tutte le risposte nel libro del Modellista “Trasforma le tue parole in Soldi” che puoi trovare qui: https://metodosartidelweb.it/negozio/
Come aumentare il Fatturato del 2024 – passo 4
Aumenta i canali di acquisizione contatti
Da dove arrivano le persone?
Strada di fronte al negozio? Rete vendita? Passaparola? Volantini? Collaborazione con altri professionisti?
Ogni canale va bene, a patto che ci porti i Clienti che desideriamo e non dei pessimi individui in grado solo di farci perdere tempo…
La domanda che devi farti ora è: “da dove possiamo farne arrivare altri?”
La tua azienda non può vivere con solo uno, due o tre canali! Basta un qualsiasi intoppo ed il flusso si interrompe
E la tua impresa va a zampe all’aria…
Devi averne ALMENO 5 o meglio 6
Ad esempio i Social sono una fonte inesauribile di ottimi clienti! Oggi 9 italiani su 10 sono online a chattare, guardare video, mettere “mi piace” ai post altrui…
Posizionare nel Social corretto la tua Impresa significa attivare un canale di acquisizione ottimi clienti costante!
Ma quale scegliere? Che strategie applicare per trasformare il tuo investimento in un ritorno profittevole?
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Come aumentare il Fatturato del 2024 – passo 5
Trova le tue garanzie ed elementi di prova
Il problema più diffuso delle piccole e medie imprese italiane è la diffidenza
Tu ovviamente sei una persona corretta e produci un ottimo prodotto o servizio…
Ma tanti tuoi (pessimi) colleghi hanno sputtanato il settore in cui lavori, dando ai potenziali Clienti numerosi ottimi motivi per diffidare
In più “piccolo significa inaffidabile”
Se hai una piccola o media impresa sottocapitalizzata, che garanzie ha un compratore di riavere i soldi indietro in caso di truffa?
La legislazione italiana, vaga e lenta, non ha nessun potere di tutela per le persone oneste!
Per questo ti devi prendere carico della Fiducia del Cliente
Se vuoi aumentare il tuo Fatturato devi necessariamente trovare le barriere all’acquisto che limitano gli acquisti
Ogni Settore è diverso, quindi questi ostacoli potrebbero essere diversi da un’azienda all’altra
Ma so che li hai e che stanno in mezzo fra te ed il risultato che desideri
Trova queste barriere e costruisci un’offerta in grado di eliminarle per costruire un ponte in grado di avvicinare in tranquillità tanti nuovi clienti!
So che non è facile, proprio per questo ci ho costruito sopra un’azienda che ha reso felici tanti imprenditori e imprenditrici come te!
Trovi le loro testimonianze cliccando qui www.isartidelweb.it/testimonianze
Come potrai ascoltare direttamente dalla loro voce, sono persone che affrontano problemi imprenditoriali normalissimi
E che hanno trovato una soluzione grazie alla Comunicazione Online!
Come aumentare il Fatturato del 2024 – passo 6
Crea materiali che spiegano quanto vali
Ho parlato con un’infinità di imprenditori ed imprenditrici italiani
Quasi ognuna di queste volte ho trovato degli elementi meravigliosi che rendono speciale quello che vendono
Meravigliosi… ma nascosti!
Ti faccio una domanda: quanto vale un diamante nascosto sotto una pila di sterco?
Siamo tentati di dire “tanto” ma in realtà il valore di qualcosa esiste solo se qualcuno è disposto a pagare per averlo
E se non sanno che c’è, quel diamante rimarrà là sotto! Meraviglioso ma sconosciuto e non desiderato
È proprio per questo che devi creare dei materiali in grado di mostrare alle persone il tuo valore
Metti sulla piazza il tuo diamante! Permetti al potenziale Cliente di accorgersi di quanto è speciale quello che fai…
E fallo subito, prima della concorrenza!
Come crearli?
Che strategie applicare per trasformare un contenuto in vero denaro sonante?
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Come aumentare il Fatturato del 2024 – passo 7
Sistema la procedura di vendita
Ti faccio una semplice domanda: cosa succede quando il cliente mette piede nella tua Azienda?
O quando ti manda una mail?
O quando ti chiama al telefono?
La risposta più frequente è “DIPENDE”… e questo è un male!
La vendita è un processo delicato, un percorso su cui purtroppo tante imprese perdono i Clienti
Come il tubo del bagno che perde acqua da tanti minuscoli forellini
Allo stesso tempo stai perdendo Fatturato perché non hai un processo di vendita strutturato!
Il Modellista Umberto Masiello ne ha parlato approfonditamente nei suoi articoli blog che puoi trovare cliccando qui https://isartidelweb.it/blog/category/il-modellista/
Sono densi di consigli utilissimi e stra testati sul mercato italiano, quindi non perderteli!
Come aumentare il Fatturato del 2024 – passo 8
Attiva una campagna online
E siamo arrivati finalmente al pezzo forte… perché non ha senso avere una splendida azienda alle spalle senza mostrarla al mondo!
Non è questione di vanità ma di probabilità percentuale
Se proponi un’offerta a 100 persone e rispondono positivamente in 3, hai una percentuale di accettazione del 3%
Possiamo lavorare su due aspetti:
1) aumentare la percentuale di conversione, magari al 5% o al 10% o addirittura al 20%
2) aumentare le persone a cui possiamo proporla
Online non trovi 100 persone… ne trovi 50 milioni!
Una Campagna di Comunicazione Online ben settata può raggiungere un pubblico vastissimo
E se la potenzi con i 7 punti precedenti, allora avrai costruito il tuo canale di acquisizione Clienti costante
Un portale da cui entrano persone interessate che potrai trasformare in Fatturato reale grazie al tuo processo di vendita
Questo è il lavoro di noi Sarti del Web, la nostra specializzazione
Abbiamo il ruolo di partner per le aziende che vendono un ottimo Prodotto o Servizio e vogliono crescere!
Ma non so se il tuo modo di lavorare è compatibile col nostro, per questo ho deciso di non farti pagare il primo incontro
Clicca su www.isartidelweb.it/tutor e prenota una consulenza gratuita
Potrai toccare con mano e senza impegno il nostro modo di lavorare e decidere autonomamente quali obiettivi raggiungere con la tua impresa
Per trasformare il 2024 nel tuo miglior anno di sempre!
Detto questo buon anno, buon lavoro… e buona Comunicazione Online!
Il Sarto
